UKПосібник «Модель запуску D.N.A.»
Ви знаєте, що продаєте, а кожен запуск знову збирається з нуля: нові тексти, нова сторінка, ті самі сумніви. Посібник «Модель запуску D.N.A.» складає це в один порядок дій — аватар, оффер, заголовки, воронка — з кінця на початок, так, щоб продукт продавався без відділу продажів і без бюджету на нескінченні тести.
Це робочий метод, який я застосовую з 2008 року. Читаєте, виписуєте свої формулювання, збираєте сторінку — і перший запуск виходить упакованим, а не «на зубах».
Реклама стає лотереєю, коли невідомо, кому ви потрібні. Сайт лишається візитівкою, коли оффер узято з голови. Посібник ставить кроки запуску в робочий порядок.
Що ви заберете з посібника
-
1
Аватар. Болі й бажання клієнта виписані по 5–10 формулювань, з яких лишаються найгостріші — саме вони підуть у заголовки.
-
2
Оффер. Одне речення, за яке платять: що отримує людина, за який час і від чого вона нарешті звільняється.
-
3
Заголовки й буліти. Скрипти беруть формулювання з таблиці болів, тому сторінку сканують за три секунди й лишаються на ній.
-
4
Воронка. Шлях від першого дотику до автооплати, зібраний з кінця на початок: спершу результат, потім кроки до нього.
-
5
Інструменти. Як зібрати MVP-сторінку в DigitTime.Top і підключити автооплати, не наймаючи програміста.
Запуск з голови і запуск за D.N.A.
- Оффер написано так, як відчувається, — не так, як купують.
- Заголовок хвалить продукт замість того, щоб назвати біль.
- Сторінка готова, а хто саме на неї прийде — досі невідомо.
- Реклама увімкнена наосліп, і бюджет тане без відповіді «чому».
- Спочатку аватар: кому ви потрібні і чому купують саме у вас.
- Оффер і заголовки зібрані зі слів клієнта за скриптами.
- Одна сторінка, яку читають до кінця і на якій платять.
- Кожен наступний запуск повторює порядок замість старту з нуля.
Перед тим як відкрити
-
Чим посібник відрізняється від курсу Моделі D.N.A.?
Посібник — метод у вашому темпі: читаєте і застосовуєте самі. Курс додає наставника, домашні з перевіркою і сертифікат Академії. Починайте з посібника, якщо звикли працювати самостійно; з курсу — якщо потрібен хтось, хто не дасть зупинитись.
-
Я не маркетолог. Впораюсь?
Так. Метод написаний для власника, експерта й автора курсу — людей, які знають свій продукт, а не рекламні кабінети. Терміни пояснені там, де вперше зустрічаються, а кожен крок закінчується конкретною дією.
-
Метод працює для мого продукту?
Модель D.N.A. не про нішу, а про вашу унікальність на ринку: кому ви потрібні, навіщо саме ви і як це донести. Механіка однакова для експертів, шкіл, сервісів і товарного бізнесу — змінюються лише формулювання.
-
Що робити після посібника?
Зібрати сторінку і запустити. Далі — курс Моделі D.N.A. з наставником, Академія Evolve.Place або сайт на NEO, коли вже є що продавати.
Прочитати — мало. Дайте методу 60 днів
Посібник читається за вечір, а працює тоді, коли його застосовують. Виписали аватар, зібрали оффер, поставили сторінку — і повторили з наступним продуктом. За 60 днів застосування порядок стає звичкою, а запуск перестає залежати від настрою.
Відкрити посібник
Інші продукти
Консультація 60 хвилин: план на 30 днів
Питань більше, ніж відповідей: чому реклама не працює, куди нести продукт, з чого починати запуск, який сайт потрібен і чи потрібен взагалі. Консультація на 60 хвилин — це розмова зі мною один на один, у якій ми розбираємо ваш продукт, аудиторію і воронку, знаходимо, що саме блокує продажі, і домовляємось про план дій на найближчий місяць.
Ви йдете з переліком кроків на 30 днів і розумінням, що робити першим — а не з іще одним списком ідей.
Детальніше
Аудит сайту й воронки: де ви втрачаєте заявки
Трафік є, а заявок мало або вони не ті — і незрозуміло, хто винен: реклама, сторінка, форма чи оффер. Аудит сайту й воронки — це розбір шляху вашого клієнта від кліку до оплати: структура сторінки, тексти, швидкість, аналітика, форми, події для рекламного кабінету. Дивлюсь на це очима вашого клієнта і очима людини, яка з 2008 року збирає системи продажів.
На виході — перелік місць, де ви втрачаєте заявки, у порядку від найдорожчого до дрібниць, і план правок на 30 днів.
Детальніше
Digital-стратегія Express: маршрут до першого продажу
Продукт готовий або майже готовий, а куди його нести — незрозуміло: канали, бюджети й тексти обираються навмання, і кожна спроба зʼїдає гроші без відповіді «чому не спрацювало». Express-стратегія — це швидка карта саме під вашу нішу й ринок: кому ви потрібні, з яким оффером виходите, якими каналами і в якому порядку.
На виході — документ, який читається за вечір, і план впровадження по тижнях. Пишеться не під наші можливості, а під ваш ринок, тому інструментів у ньому рівно стільки, скільки треба для першого продажу.
Детальніше
Digital-стратегія Standard: зростання після MVP
MVP протестований, перші продажі є — і саме тут більшість зупиняється: продукт треба доопрацювати під тих, хто реально купує, а маркетинг перестає давати результат від разових спроб. Standard — стратегія наступного рівня, яка перетікає з Express: розбираємо, що показав тест, доопрацьовуємо оффер і продукт, розписуємо маркетингові активності й канали так, щоб зростання не залежало від настрою реклами.
Формат індивідуальний: цінових категорій тут немає, є ваш ринок, ваші цифри і план впровадження по тижнях.
Детальніше