UKDigital-стратегія Express: маршрут до першого продажу
Продукт готовий або майже готовий, а куди його нести — незрозуміло: канали, бюджети й тексти обираються навмання, і кожна спроба зʼїдає гроші без відповіді «чому не спрацювало». Express-стратегія — це швидка карта саме під вашу нішу й ринок: кому ви потрібні, з яким оффером виходите, якими каналами і в якому порядку.
На виході — документ, який читається за вечір, і план впровадження по тижнях. Пишеться не під наші можливості, а під ваш ринок, тому інструментів у ньому рівно стільки, скільки треба для першого продажу.
Неможливо прийти туди, не знаючи куди
Як проходить робота
Запуск навмання і запуск за картою
- Канал обирається за порадою знайомого, а не за тим, де є ваш клієнт.
- Тексти пишуться «про нас», і людина не розуміє, чому саме ви.
- Бюджет розходиться на тести, які ніхто не фіксує і не порівнює.
- Сайт, контент і реклама запускаються одночасно — і все наполовину.
- Через місяць є витрати, є втома і немає відповіді, що робити далі.
- Канал обраний за аватаром: там, де ваша аудиторія вже шукає рішення.
- Оффер зібраний із болів клієнта — людина впізнає себе з першого рядка.
- Кожен крок має своє місце в календарі, а кожен тест — свою метрику.
- Спершу те, що дає перший продаж, решта — коли зʼявиться виручка.
- Через місяць видно, що спрацювало, і план на наступний уже написаний.
Що питають перед замовленням
-
Чим Express відрізняється від Standard?
Express — коли продукт ще не пройшов ринок: компактна карта до першого продажу. Standard — коли MVP уже протестований: глибша робота з доопрацюванням продукту й маркетинговими активностями. Express часто переростає у Standard, коли зʼявляються перші цифри.
-
У мене ще немає продукту — Express підійде?
Так, якщо є ідея і розуміння, кому вона потрібна. Тоді стратегія допоможе зібрати MVP так, щоб перевірити попит без зайвих витрат. Якщо не визначено навіть аудиторію — почніть із консультації на 60 хвилин.
-
Хто впроваджуватиме стратегію?
Ви або ваша команда: план по тижнях написаний так, щоб його можна було виконувати без мене. Якщо потрібні руки й контроль — є супровід запуску.
-
Що потрібно від мене?
Чесний бриф і одна розмова. Що більше ви розкажете про ринок, ціни й попередні спроби, то точніша карта.
-
Скільки триває підготовка?
Express — найшвидший формат стратегії. Точний строк називаю після брифу, бо він залежить від того, скільки в ніші треба перевірити, — і фіксую його до оплати.
Карта готова — далі два шляхи: самі або зі мною
Після презентації ви впроваджуєте план самі або підключаєте супровід запуску: тоді я веду за руку до перших системних продажів. А якщо ще не впевнені, чи потрібна саме стратегія, — почніть із консультації на 60 хвилин: це найкоротший шлях до відповіді.
Обговорити стратегію
Інші продукти
Консультація 60 хвилин: план на 30 днів
Питань більше, ніж відповідей: чому реклама не працює, куди нести продукт, з чого починати запуск, який сайт потрібен і чи потрібен взагалі. Консультація на 60 хвилин — це розмова зі мною один на один, у якій ми розбираємо ваш продукт, аудиторію і воронку, знаходимо, що саме блокує продажі, і домовляємось про план дій на найближчий місяць.
Ви йдете з переліком кроків на 30 днів і розумінням, що робити першим — а не з іще одним списком ідей.
Детальніше
Аудит сайту й воронки: де ви втрачаєте заявки
Трафік є, а заявок мало або вони не ті — і незрозуміло, хто винен: реклама, сторінка, форма чи оффер. Аудит сайту й воронки — це розбір шляху вашого клієнта від кліку до оплати: структура сторінки, тексти, швидкість, аналітика, форми, події для рекламного кабінету. Дивлюсь на це очима вашого клієнта і очима людини, яка з 2008 року збирає системи продажів.
На виході — перелік місць, де ви втрачаєте заявки, у порядку від найдорожчого до дрібниць, і план правок на 30 днів.
Детальніше
Digital-стратегія Standard: зростання після MVP
MVP протестований, перші продажі є — і саме тут більшість зупиняється: продукт треба доопрацювати під тих, хто реально купує, а маркетинг перестає давати результат від разових спроб. Standard — стратегія наступного рівня, яка перетікає з Express: розбираємо, що показав тест, доопрацьовуємо оффер і продукт, розписуємо маркетингові активності й канали так, щоб зростання не залежало від настрою реклами.
Формат індивідуальний: цінових категорій тут немає, є ваш ринок, ваші цифри і план впровадження по тижнях.
Детальніше
Супровід запуску: до перших системних продажів
Знання є, стратегія може бути навіть написана — а запуск усе одно йде на зубах: сайт затягується, реклама стартує без аналітики, і кожен наступний крок ви ухвалюєте наодинці. Супровід запуску — формат, у якому я веду вас за руку: від «кому я потрібен» через упакування за Моделлю D.N.A., сайт на NEO й автоматизацію — до перших системних продажів, тих, що повторюються без вашої щоденної участі.
Ви робите, я дивлюсь на цифри, підказую наступний крок і не даю системі розсипатись там, де зазвичай закінчуються сили.
Детальніше