Чи можна Standard без Express?

Можна, якщо MVP уже протестований і є цифри: продажі, канали, вартість клієнта. Тоді етап Express фактично пройдений вами самостійно, і ми починаємо з розбору результатів.

Чому немає фіксованих пакетів?

Бо після MVP у кожного бізнесу свій набір задач: комусь треба переупакувати продукт, комусь — переставити канали. Обсяг і умови узгоджуємо після розмови про ваші цифри — так ви не платите за розділи, які вам не потрібні.

Ви впроваджуєте чи тільки пишете?

Standard — це стратегія і план. Впровадження — за вашою командою або в супроводі запуску, де я веду процес до перших системних продажів.

Що потрібно від мене?

Доступ до цифр: продажі, рекламні кабінети, аналітика, відгуки клієнтів. Що чесніші дані, то точніший план.

У мене немає команди — впораюсь сам?

План пишеться з ролями, тож ви побачите, які задачі реально закрити самому, а які варто віддати. Часто виявляється, що потрібна не команда, а автоматизація.

Продукти · Послуги

Digital-стратегія Standard: зростання після MVP

Name: Digital-стратегія Standard — від MVP до системних продажів
Brand: Ihor Nikolenko
Availability: InStock

MVP протестований, перші продажі є — і саме тут більшість зупиняється: продукт треба доопрацювати під тих, хто реально купує, а маркетинг перестає давати результат від разових спроб. Standard — стратегія наступного рівня, яка перетікає з Express: розбираємо, що показав тест, доопрацьовуємо оффер і продукт, розписуємо маркетингові активності й канали так, щоб зростання не залежало від настрою реклами.

Формат індивідуальний: цінових категорій тут немає, є ваш ринок, ваші цифри і план впровадження по тижнях.

Обговорити проєкт

MVP довів, що купують. Далі питання інше: як зробити, щоб купували системно — без нових тестів щомісяця і без залежності від одного каналу.

Що після першого продажу?

Стратегія, яка перетікає з Express

Коли потрібна саме Standard

Тест пройдено, а далі туман

Перші клієнти є, але незрозуміло, чи це закономірність, чи везіння. Розбираємо цифри тесту і відокремлюємо те, що повторюється, від того, що спрацювало один раз.

Кільце над купкою монет — партнерська винагорода

Реклама є, маржа тане

Кабінет крутиться, заявки йдуть, а прибуток не росте. Дивимось на економіку кожного каналу і лишаємо ті, що заробляють, а не ті, що «дають трафік».

Результат: бюджет іде туди, де він повертається

Продукт треба доопрацювати

Купують не зовсім ті і не зовсім те, що планувалось. Переупаковуємо оффер під реальних покупців — це дешевше, ніж шукати покупців під старий оффер.

Крок 4: стовпчиковий графік зі стрілкою вгору — зростання і масштабування

Хочете рости, а не тестувати

Ідей більше, ніж рук. Розписуємо маркетингові активності на місяці вперед у тому порядку, який дає зростання без перевантаження команди.

Результат: план, який виконує команда, а не тільки ви

Обговорити проєкт

Від протестованого MVP до системи, що росте

Чотири етапи

MVP

Система

Етап 1. Що показав тест

Розбираємо цифри MVP: хто купив, за скільки, звідки прийшов і чому частина пішла. Без цього кроку стратегія будується на здогадках.

Цифри замість здогадок

Продажі, канали, відмови

Етап 2. Продукт і оффер

Доопрацьовуємо продукт і оффер під тих, хто реально платить: формулювання, комплектація, ціна, обіцянка на першому екрані.

Оффер під реальних покупців, а не під тих, кого уявляли на старті

Етап 3. Активності й канали

Розписуємо маркетингові активності: які канали масштабуємо, які закриваємо, який контент і яка автоматизація їх тримають.

Карта активностей

Канали, контент, автоматизація

Етап 4. План і метрики

План впровадження по тижнях і метрики, за якими видно, чи росте система. Далі — самостійно або зі мною в супроводі.

План по тижнях

Хто, що, коли, яка метрика

Що ви отримуєте

1

Розбір MVP. Що спрацювало, що ні і чому — з цифрами, а не враженнями.
2

Оновлений оффер і продукт. Упакування під реальних покупців, з позиціонуванням і заголовками за D.N.A.
3

Карта маркетингових активностей. Канали, контент, автоматизація й аналітика — у звʼязці, а не окремими підрядниками.
4

План впровадження по тижнях. Із ролями: що робить команда, що підрядники, що лишається за вами.
5

Метрики зростання. Кілька цифр, які показують стан системи, — щоб рішення ухвалювались по них, а не по відчуттях.

Питання перед стартом

Те, що зазвичай уточнюють до розмови про проєкт. Решту — особисто в Telegram.

Чи можна Standard без Express?

Можна, якщо MVP уже протестований і є цифри: продажі, канали, вартість клієнта. Тоді етап Express фактично пройдений вами самостійно, і ми починаємо з розбору результатів.
Чому немає фіксованих пакетів?

Бо після MVP у кожного бізнесу свій набір задач: комусь треба переупакувати продукт, комусь — переставити канали. Обсяг і умови узгоджуємо після розмови про ваші цифри — так ви не платите за розділи, які вам не потрібні.
Ви впроваджуєте чи тільки пишете?

Standard — це стратегія і план. Впровадження — за вашою командою або в супроводі запуску, де я веду процес до перших системних продажів.
Що потрібно від мене?

Доступ до цифр: продажі, рекламні кабінети, аналітика, відгуки клієнтів. Що чесніші дані, то точніший план.
У мене немає команди — впораюсь сам?

План пишеться з ролями, тож ви побачите, які задачі реально закрити самому, а які варто віддати. Часто виявляється, що потрібна не команда, а автоматизація.

Стратегія написана. Хто поведе далі?

Після Standard є два темпи. Перший — ваша команда впроваджує план по тижнях, а я на звʼязку в консультаціях. Другий — супровід запуску: я веду процес до перших системних продажів, і кожен етап закінчується цифрами, а не звітом «працюємо».

Обговорити проєкт

Інші продукти

Консультація 60 хвилин: план на 30 днів

Питань більше, ніж відповідей: чому реклама не працює, куди нести продукт, з чого починати запуск, який сайт потрібен і чи потрібен взагалі. Консультація на 60 хвилин — це розмова зі мною один на один, у якій ми розбираємо ваш продукт, аудиторію і воронку, знаходимо, що саме блокує продажі, і домовляємось про план дій на найближчий місяць.

Ви йдете з переліком кроків на 30 днів і розумінням, що робити першим — а не з іще одним списком ідей.

Детальніше

Аудит сайту й воронки: де ви втрачаєте заявки

Трафік є, а заявок мало або вони не ті — і незрозуміло, хто винен: реклама, сторінка, форма чи оффер. Аудит сайту й воронки — це розбір шляху вашого клієнта від кліку до оплати: структура сторінки, тексти, швидкість, аналітика, форми, події для рекламного кабінету. Дивлюсь на це очима вашого клієнта і очима людини, яка з 2008 року збирає системи продажів.

На виході — перелік місць, де ви втрачаєте заявки, у порядку від найдорожчого до дрібниць, і план правок на 30 днів.

Детальніше

Аудит сайту й воронки: де ви втрачаєте заявки

Digital-стратегія Express: маршрут до першого продажу

Продукт готовий або майже готовий, а куди його нести — незрозуміло: канали, бюджети й тексти обираються навмання, і кожна спроба зʼїдає гроші без відповіді «чому не спрацювало». Express-стратегія — це швидка карта саме під вашу нішу й ринок: кому ви потрібні, з яким оффером виходите, якими каналами і в якому порядку.

На виході — документ, який читається за вечір, і план впровадження по тижнях. Пишеться не під наші можливості, а під ваш ринок, тому інструментів у ньому рівно стільки, скільки треба для першого продажу.

Детальніше

Digital-стратегія Express — маршрутна карта

Супровід запуску: до перших системних продажів

Знання є, стратегія може бути навіть написана — а запуск усе одно йде на зубах: сайт затягується, реклама стартує без аналітики, і кожен наступний крок ви ухвалюєте наодинці. Супровід запуску — формат, у якому я веду вас за руку: від «кому я потрібен» через упакування за Моделлю D.N.A., сайт на NEO й автоматизацію — до перших системних продажів, тих, що повторюються без вашої щоденної участі.

Ви робите, я дивлюсь на цифри, підказую наступний крок і не даю системі розсипатись там, де зазвичай закінчуються сили.

Детальніше

Супровід запуску: до перших системних продажів