UKЗапис: «Чому старі схеми продажів — це старий календар»
Календар не змінюється від того, що ви вперто живете за старим — просто дати перестають збігатися з реальністю. Так само й продажі: схеми, що працювали кілька років тому, дають дедалі менше, а зусиль вимагають дедалі більше. У записі показую, як продавати автоматично — навіть без бюджету на рекламу — і чому це питання системи, а не удачі.
Доступ до запису безкоштовний, у Telegram. Напишіть — і отримаєте посилання.
Знижки, холодні дзвінки, «пишіть у директ» — усе це колись працювало. Тепер працює менше, а коштує більше. Не тому, що ви стали гірші. Тому що змінився календар.
Продажі за старим і за новим календарем
- Продаж відбувається лише тоді, коли ви особисто на звʼязку.
- Кожного клієнта треба вмовити — і кожного наступного знову.
- Знижка стала єдиним аргументом, і маржа тане разом з нею.
- Реклама без системи за нею — гроші, що зникають без відповіді.
- Продукт продає себе сам: сторінка, воронка, автооплата.
- Цінність донесена заздалегідь — вмовляти нікого не треба.
- Ціна тримається, бо людина розуміє, за що платить.
- Реклама стає прискорювачем системи, а не її заміною.
Що ви винесете із запису
-
1
Чому старі схеми дають менше з кожним роком — і що прийшло на їхнє місце.
-
2
Як продавати автоматично, без бюджету на рекламу: система, у якій продукт продає себе сам.
-
3
Що змінити першим, якщо продажі тримаються на вас особисто і зупиняються, щойно ви відходите від телефона.
-
4
Куди йти далі — Модель запуску D.N.A. як порядок кроків після «чому».
Запис — це «чому». Посібник D.N.A. — це «як»
Після запису стає зрозуміло, чому старі схеми більше не годують. Посібник «Модель запуску D.N.A.» дає наступний крок: аватар, оффер, заголовки, воронка — у тому порядку, у якому вони працюють без відділу продажів.
Відкрити посібник
Інші продукти
Консультація 60 хвилин: план на 30 днів
Питань більше, ніж відповідей: чому реклама не працює, куди нести продукт, з чого починати запуск, який сайт потрібен і чи потрібен взагалі. Консультація на 60 хвилин — це розмова зі мною один на один, у якій ми розбираємо ваш продукт, аудиторію і воронку, знаходимо, що саме блокує продажі, і домовляємось про план дій на найближчий місяць.
Ви йдете з переліком кроків на 30 днів і розумінням, що робити першим — а не з іще одним списком ідей.
Детальніше
Аудит сайту й воронки: де ви втрачаєте заявки
Трафік є, а заявок мало або вони не ті — і незрозуміло, хто винен: реклама, сторінка, форма чи оффер. Аудит сайту й воронки — це розбір шляху вашого клієнта від кліку до оплати: структура сторінки, тексти, швидкість, аналітика, форми, події для рекламного кабінету. Дивлюсь на це очима вашого клієнта і очима людини, яка з 2008 року збирає системи продажів.
На виході — перелік місць, де ви втрачаєте заявки, у порядку від найдорожчого до дрібниць, і план правок на 30 днів.
Детальніше
Digital-стратегія Express: маршрут до першого продажу
Продукт готовий або майже готовий, а куди його нести — незрозуміло: канали, бюджети й тексти обираються навмання, і кожна спроба зʼїдає гроші без відповіді «чому не спрацювало». Express-стратегія — це швидка карта саме під вашу нішу й ринок: кому ви потрібні, з яким оффером виходите, якими каналами і в якому порядку.
На виході — документ, який читається за вечір, і план впровадження по тижнях. Пишеться не під наші можливості, а під ваш ринок, тому інструментів у ньому рівно стільки, скільки треба для першого продажу.
Детальніше
Digital-стратегія Standard: зростання після MVP
MVP протестований, перші продажі є — і саме тут більшість зупиняється: продукт треба доопрацювати під тих, хто реально купує, а маркетинг перестає давати результат від разових спроб. Standard — стратегія наступного рівня, яка перетікає з Express: розбираємо, що показав тест, доопрацьовуємо оффер і продукт, розписуємо маркетингові активності й канали так, щоб зростання не залежало від настрою реклами.
Формат індивідуальний: цінових категорій тут немає, є ваш ринок, ваші цифри і план впровадження по тижнях.
Детальніше