UK
Ігор Ніколенко«Напиши продавальний пост про наш курс» — і модель видає текст, який можна поставити на сайт будь-якого курсу у світі. Гладкий, правильний, порожній. Власник робить висновок: ШІ пише воду. Насправді воду написав запит: у ньому не було ні людини, для якої текст, ні страху, який він має зняти, ні результату, який має пообіцяти. Модель заповнила порожнечу найімовірнішими словами — так вона влаштована.
Промпт для маркетингу — це не «правильні чарівні слова». Це те саме, що бриф для копірайтера, лише коротший і точніший: для кого, на якій сходинці людина, що болить, що обіцяємо, у якій формі, чого не можна. Я збирав ці брифи роками для живих авторів, а тепер віддаю моделі — і структура не змінилася, змінилася швидкість.
У статті — структура промпту з шести частин, формули заголовків, які я використовую в Моделі запуску D.N.A., прийоми, що вбивають шаблонність, і три готові шаблони, які можна скопіювати сьогодні.
Чому «воду» пише запит, а не модель
Мовна модель продовжує текст найімовірнішим чином. Якщо ви дали їй мало, вона бере усереднене з усього, що бачила: усереднену аудиторію, усереднений біль, усереднену обіцянку. Звідси «ефективні рішення для вашого бізнесу» і «унікальна можливість». Це не лінь моделі — це відсутність у запиті того, що робить текст вашим.
Ваше — це конкретна людина зі своїм страхом і бажанням, ваш реальний досвід, ваші факти й ваш голос. Нічого з цього модель не знає. Усе це має бути в промпті — або текст буде нічий.
Шість частин сильного промпту
1. Роль. Ким модель має бути: «досвідчений копірайтер прямого відгуку, який пише українською для підприємців». Роль задає рівень і стиль, але сама по собі не рятує — це лише перша частина.
2. Контекст: для кого і на якій сходинці. Найважливіша частина, яку пропускають найчастіше. Опишіть людину: хто вона, що робить, що вже пробувала. Назвіть, на якій сходинці обізнаності вона стоїть: лише відчуває проблему, знає про рішення, порівнює вас із іншими чи готова платити. Текст для «лише відчуває проблему» і для «порівнює» — це два різні тексти, і модель напише правильний, тільки якщо їй сказати який.
3. Страх і бажання. Один конкретний страх, який текст має зняти, і одне бажання, до якого веде. Не «хоче більше клієнтів», а «боїться, що знову заплатить за сайт і він мовчатиме; хоче побачити першу заявку з реклами, поки не закінчився бюджет». Страх і бажання — паливо тексту; без них він рухається на порожньому.
4. Задача і формат. Що саме написати і в якому вигляді: пост на 120 слів, три варіанти заголовка, лист із темою й одним закликом, сторінка з блоками. Формат обмежує — і саме обмеження дають якість.
5. Факти і межі. Усе, що є правдою: ваш досвід, цифри, строки, умови, назви. І чітка заборона: не вигадувати цифр, кейсів, відгуків, назв клієнтів. Плюс стоп-лист слів, яких не має бути: «унікальний», «ефективний», «інноваційний», «комплексний підхід» — те, що ви самі ніколи не сказали б клієнтові вголос.
6. Приклади голосу. Два-три абзаци ваших реальних текстів — з листів, постів, розмов. Модель підхоплює ритм і лексику з прикладів набагато краще, ніж з описів на кшталт «пиши тепло і по-людськи».
Шість частин — це не довго. Такий промпт займає пів сторінки, пишеться раз, зберігається як шаблон і далі змінюється лише в частинах 2–4.
Заголовки за формулами, а не за натхненням
Заголовок — половина результату, і тут промпт має бути особливо точним. Я даю моделі формули, за якими пишу сам у Моделі запуску D.N.A., і прошу по кілька варіантів на кожну:
- Результат + умова. «Перша заявка з реклами — за тиждень після запуску сайту». Обіцянка і умова, за якої вона реальна.
- «Без X». «Сайт, що продає, без агенції і без технічного завдання». Знімає страх коштів і складності одним словом.
- Контраст. «Два підприємці, одна реклама: чому в одного заявки, а в іншого — кліки». Сцена з двома результатами, яку хочеться дочитати.
- Питання клієнта. «Чому мій сайт мовчить, коли реклама працює?» — дослівне формулювання болю з розмови.
- Число + зміст. «Три блоки сторінки, після яких люди залишають заявку» — лише коли число справжнє.
Просіть десять варіантів, а не один: перші три зазвичай шаблонні, сильні зʼявляються далі. І перевіряйте кожен на одне питання: чи можна цей заголовок поставити на сайт конкурента без змін? Якщо так — це не ваш заголовок.
Слабкий і сильний промпт поруч
| Частина | Слабкий промпт | Сильний промпт |
|---|---|---|
| Роль | — | Копірайтер прямого відгуку, українська, B2B |
| Для кого | «для підприємців» | Власник сервісного бізнесу, який уже платив за сайт і рекламу без результату |
| Сходинка | — | Знає, що рішення існують, порівнює варіанти |
| Страх і бажання | — | Боїться знову заплатити «за красу»; хоче побачити заявки з першого тижня реклами |
| Формат | «напиши пост» | Пост до 120 слів, один заклик, без емодзі, три варіанти першого речення |
| Факти й межі | — | Сайт збирається за тиждень з блоків; цифр і кейсів не вигадувати; стоп-лист слів |
| Голос | — | Два абзаци з моїх листів клієнтам |
Лівий стовпчик дає текст для всіх і ні для кого. Правий — текст, який можна публікувати після двох правок.
Прийоми, які вбивають шаблонність
Критик після автора. Другий запит у тій самій розмові: «Знайди в цьому тексті все, що міг би написати будь-хто про будь-що, і перепиши ці місця конкретикою з фактів вище». Модель добре знаходить власні штампи, коли її про це просять.
Заборона на риму сусідніх абзаців. Модель любить починати кожен абзац однаково і повторювати конструкцію «не X, а Y». Скажіть прямо: кожен абзац починається з іншого типу речення; конструкція протиставлення — не більше одного разу на текст.
Сцена замість твердження. Замість «ви втрачаєте заявки» — «сайт роблять третій місяць, і він досі мовчить». Попросіть модель переписати кожне твердження про проблему як сцену з життя людини з частини 2.
Обмеження на довжину речення. «Жодного речення довше за 20 слів у першому абзаці» — і текст починає дихати.
Перевірка вголос. Останній фільтр — ваш: прочитайте текст уголос. Те, на чому ви запнулися або що ніколи не сказали б клієнтові в розмові, — викреслити або переписати своїми словами. Це і є момент, коли текст стає вашим.
Три шаблони, які можна скопіювати
Шаблон для поста або листа:
Ти — копірайтер прямого відгуку, пишеш українською. Для кого: [хто ця людина, чим займається, що вже пробувала]. Сходинка обізнаності: [проблема / рішення існують / порівнює / готова]. Страх: [один конкретний]. Бажання: [одне конкретне]. Задача: [пост до N слів / лист із темою]. Один заклик: [дія]. Факти, які можна використовувати: [перелік]. Не вигадуй цифр, кейсів, відгуків. Не використовуй слова: [стоп-лист]. Мій голос — ось два приклади: [тексти]. Дай три варіанти першого речення і один повний текст.
Шаблон для заголовків:
На основі контексту вище дай по три заголовки за кожною формулою: результат + умова; «без X»; контраст двох сценаріїв; дослівне питання клієнта. До 60 символів кожен. Без прикметників «унікальний», «ефективний», «інноваційний». Познач, який страх знімає кожен заголовок.
Шаблон для критика:
Прочитай текст вище як скептичний клієнт з описаним страхом. Познач кожне речення, яке можна поставити на сайт конкурента без змін. Перепиши ці речення, використовуючи лише факти з промпту. Якщо фактів бракує — задай мені питання, а не вигадуй.
Ці три шаблони закривають більшість маркетингових текстів: пости, листи, перші екрани, оголошення. Далі різниця лише в частинах «для кого» і «формат».
Промпт — це наслідок методу, а не заміна йому
Помітьте: усе в цій статті — про те, що має бути в голові до промпту. Хто ваша людина, на якій вона сходинці, чого боїться, що ви їй обіцяєте і чим це доводите. Модель прискорює написання, але не замінює цих відповідей. Якщо їх немає, будь-який промпт дасть воду — просто швидше.
Саме ці відповіді — перші кроки Моделі запуску D.N.A.: аватар, страхи й бажання, обіцянка, доказ. Якщо хочете мати їх у робочому вигляді, з якого промпт складається за пʼять хвилин, — почніть з посібника «Модель запуску D.N.A.», а якщо хочете пройти шлях від аватара до першого продажу з розбором ваших текстів — це курс Моделі запуску D.N.A..
Коротко
- Воду пише не модель, а запит без людини, страху, обіцянки і фактів.
- Сильний промпт має шість частин: роль, для кого і сходинка, страх і бажання, задача і формат, факти й межі, приклади голосу.
- Заголовки — за формулами: результат + умова, «без X», контраст, питання клієнта, число + зміст. Просіть десять варіантів.
- Тест заголовка: якщо його можна поставити конкуренту без змін — він не ваш.
- Прийоми проти шаблонності: критик після автора, заборона на риму абзаців, сцена замість твердження, перевірка вголос.
- Цифри, кейси й відгуки — лише з ваших фактів; заборона на вигадки прописується в промпті прямо.
- Промпт прискорює метод, але не замінює його: відповіді про аватар і обіцянку мають бути до нього.
Питання, які ставлять найчастіше
Чи можна довірити моделі писати тексти повністю без правок?
Для чернеток внутрішніх матеріалів — так. Для всього, що бачить клієнт, — ні: остання правка вголос лишається за вами, інакше текст втрачає голос і може містити обіцянку, якої ви не давали.
Чи однаково працюють ці промпти в ChatGPT, Claude і Gemini?
Структура однакова для всіх. Різні моделі по-різному тримають стиль і межі, тому прогоніть шаблон у двох і порівняйте на своєму тексті.
Скільки прикладів голосу давати?
Два-три абзаци справжніх текстів зазвичай достатньо. Більше — не завжди краще: модель може почати копіювати конкретні фрази замість ритму.
Як зберігати промпти, щоб ними користувалась команда?
Один спільний документ або проєкт в асистенті, де для кожного типу тексту лежить шаблон із заповненими частинами 1, 5 і 6. Змінні частини 2–4 заповнюються під задачу. Так усі пишуть одним голосом.
