UK
Ігор Ніколенко«Надішліть щось про себе». Це повідомлення приходить від організатора конференції, редактора, ведучого подкасту чи потенційного партнера, і саме в цей момент більшість експертів надсилає резюме, посилання на профіль або три абзаци, написані за пʼять хвилин. Організатор читає, не розуміє, про що ви говорите і кому це цікаво, і бере того, у кого була готова сторінка. Ви знаєте більше, ніж вам платять, але про це ніхто не дізнається.
Це важливо зараз, бо запрошень стало більше, а часу у тих, хто запрошує, менше. Подкасти, ефіри, галузеві події, колонки в медіа шукають експертів щодня, і рішення приймається за хвилину перегляду. Медіа-кит це та сама хвилина, підготовлена заздалегідь: одна сторінка, після якої людина розуміє, хто ви, для кого і чому вас варто покликати.
У статті розберу, чим медіа-кит відрізняється від резюме і портфоліо, з яких семи блоків він складається, як написати речення про себе за формулою, як показати докази без хвастощів, де йому жити і як ним користуватись у трьох сценаріях.
Що таке медіа-кит і чим він не є
Медіа-кит це документ або сторінка для тих, хто вирішує, чи дати вам сцену: організаторів, редакторів, ведучих, партнерів. Він відповідає на їхні запитання, а не на ваші. Резюме розповідає, де ви працювали. Портфоліо показує, що ви зробили. Медіа-кит каже: ось людина, ось тема, яку вона розкриває, ось для якої аудиторії, ось чому їй можна вірити, ось як з нею звʼязатись і що для цього потрібно.
Різниця в оптиці. Резюме дивиться назад, медіа-кит дивиться на аудиторію того, хто вас запрошує. Організатору нецікаво, що ви вмієте. Йому цікаво, чи прийдуть на вас його люди і чи не підведете ви його на сцені. Кожен блок медіа-кита знімає одне з цих побоювань.
Сім блоків медіа-кита
- Одне речення про себе. Хто ви, для кого і що змінюється після зустрічі з вами. Не посада, а результат.
- Для кого і про що. Аудиторія, з якою ви говорите, і біль, який розумієте. Тут працює ваш аватар.
- Теми виступів. Три-пʼять тем із назвами за формулами заголовків і по два-три речення, що людина забере.
- Докази. Факти про досвід, проєкти, продукти, публікації. Те, що можна перевірити.
- Формати й умови. Виступ, майстер-клас, коментар для медіа, подкаст, онлайн чи наживо, мова, тривалість, що потрібно від організатора.
- Фото і матеріали. Кілька портретів у високій якості, лого, коротка й повна біографія, готові для копіювання.
- Контакти й одне посилання. Куди писати і де побачити все інше: сайт, канал, мультипосилання.
Порядок не випадковий. Перші два блоки людина сканує за секунди і вирішує, чи читати далі. Теми і докази дають підставу для «так». Формати й матеріали економлять їй листування. Контакти закривають.
Речення про себе за формулою
Це найважчий рядок у документі, і його майже завжди пишуть неправильно: «експерт з маркетингу з 15-річним досвідом». Тут є ви і немає аудиторії. Формула, з якою я збираю це речення у Моделі запуску D.N.A., та сама, що й для заголовка: для кого, що, результат, підсилювач. «Допомагаю експертам, яких рекомендують, перетворити рекомендації на систему продажів, з 2008 року будую для цього інструменти».
Як і з заголовками, пишіть пʼять-десять варіантів. Перший буде про посаду, третій про метод, десь між шостим і десятим зʼявиться той, що про людину, яка слухатиме. Перевірка проста: прочитайте речення вголос організатору, якого не знаєте. Якщо він одразу може сказати, для якої сесії ви підходите, речення працює.
Докази без хвастощів
Слова «провідний», «відомий», «топовий» у медіа-киті працюють проти вас: їх пишуть усі, і вони нічого не доводять. Докази це факти, які можна перевірити: з якого року ви в темі, які продукти чи проєкти створили і що з ними зараз, де публікувались, з якими компаніями працювали, якщо можете це назвати. Для мене такими фактами є DigitTime з 2008 року, Модель запуску D.N.A., платформа NEO і Академія Evolve.Place. Не оцінки, а речі, які існують і які можна відкрити.
Якщо цифр немає або їх не можна розкривати, не вигадуйте. Факт про процес сильніший за вигадану цифру: «кожен запуск починаю з таблиці болю мовою клієнта» каже організатору більше, ніж «сотні задоволених клієнтів». І додайте один абзац «кому не підходить»: тема, з якою ви не працюєте, показує, що ви знаєте свої межі.
| Блок | Що вкласти | Типова помилка |
|---|---|---|
| Речення про себе | Для кого, що, результат, підсилювач | Посада і роки досвіду без аудиторії |
| Для кого і про що | Аудиторія і біль її словами | «Для всіх, хто хоче розвиватись» |
| Теми виступів | Три-пʼять назв за формулами і що забере слухач | Список із двадцяти тем «на вибір» |
| Докази | Перевірювані факти, проєкти, публікації | «Провідний експерт», вигадані цифри |
| Формати й умови | Тривалість, мова, онлайн чи наживо, що потрібно | «Умови обговорюються» |
| Фото і матеріали | Портрети у високій якості, лого, дві біографії | Селфі, скріншоти, фото з телефона |
| Контакти | Одна адреса, одне посилання | Пʼять месенджерів і жодної відповіді |
Де жити медіа-киту
Три варіанти, і найкращий з них третій. Перший: PDF. Його зручно прикріпити до листа, але він застаріває через місяць і його не знайдуть у пошуку. Другий: сторінка на вашому сайті. Вона завжди актуальна, її можна надіслати одним посиланням, а фото і біографії лежать поруч для завантаження. У NEO така сторінка збирається з тих самих готових блоків, що й лендинг: перший екран, для кого, теми, докази, форма запиту.
Третій: сторінка плюс мультипосилання. Організатор часто приходить із соцмережі, де одне посилання в профілі. Мультипосилання з аналітикою, наприклад DigitTime.Top, дає йому вибір: медіа-кит, канал, останній виступ, форма запиту. І показує вам, звідки приходять запити і що відкривають найчастіше. Що б ви не обрали, правило одне: медіа-кит оновлюється після кожного нового проєкту, інакше він стає резюме.
Три сценарії використання
Подкаст або ефір. Ведучий шукає гостя з конкретною темою під свою аудиторію. Ви надсилаєте посилання і одне речення: яку з ваших тем ви б розкрили саме для його слухачів і чому. Він відкриває, бачить тему в списку, докази і фото, і відповідає «так» без додаткових запитань.
Конференція. Програмний комітет обирає з десятків заявок. Ви подаєте тему з назвою за формулою заголовка, короткий опис, що забере зал, і посилання на медіа-кит. Комітет бачить, що ви говорили раніше, і не боїться порожнього залу. Коментар для медіа. Журналісту потрібна цитата сьогодні. У медіа-киті є коротка біографія, яку він скопіює без правок, і фото, яке пройде верстку. Ви відповідаєте за пʼять хвилин, і вас цитують, а не того, хто відповість завтра.
Наступний крок
Медіа-кит це видима частина персонального бренду. Він працює, коли за ним стоїть зрозуміла позиція, теми, які ви справді розкриваєте, і система, що перетворює увагу на заявки. Якщо ви на етапі «мене знають, але не кличуть», почніть із запису «3 секрети побудови персонального бренду»: там про те, з чого складається бренд, який запрошують. А якщо хочете зібрати бренд як систему, з позицією, медіа-китом і власними медіа, для цього є реаліті-курс «Я є Бренд», де все це робиться в реальному часі, а не в конспекті.
Коротко
- Медіа-кит відповідає на запитання того, хто запрошує, а не розповідає вашу історію.
- Сім блоків: речення про себе, для кого і про що, теми, докази, формати й умови, фото і матеріали, контакти.
- Речення про себе пишеться за формулою заголовка: для кого, що, результат, підсилювач. Пʼять-десять варіантів.
- Докази це перевірювані факти. Прикметники і вигадані цифри працюють проти вас.
- Теми виступів три-пʼять, із назвами за формулами і з тим, що забере слухач.
- Найкраще місце: сторінка на сайті плюс мультипосилання з аналітикою. PDF застаріває.
- Оновлюйте після кожного проєкту, інакше медіа-кит перетворюється на резюме.
Питання, які ставлять найчастіше
Мене ще ніде не запрошували. Є сенс робити медіа-кит?
Саме тому і є. Медіа-кит не підсумок запрошень, а причина для першого. Замість «я ще ніде не виступав» у ньому теми, докази з практики і формат. Організатор бачить готовність, а не порожню графу.
Скільки тем виступів вказувати?
Три-пʼять. Одна тема виглядає вузько, десять як «говорю про все». Кожна тема з назвою, для кого вона і що людина забере за пів години. Теми оновлюються разом із вашим фокусом.
Чи писати ціни за виступ у медіа-киті?
Умови так, ціни на ваш розсуд. Якщо у вас є фіксовані формати, діапазон економить листування. Якщо ціна залежить від події, напишіть, від чого саме, і вкажіть, які формати безкоштовні: подкасти, коментарі, партнерські ефіри.
Чим медіа-кит відрізняється від сторінки «Про мене»?
Адресатом. «Про мене» читає клієнт, який вирішує, чи купувати. Медіа-кит читає організатор, який вирішує, чи дати вам аудиторію. Тексти перетинаються, але побудовані навколо різних запитань.
