Психологія покупця

Чому один і той самий таймер продає одному і руйнує довіру іншому. Три види обмежень, правило одного дедлайну і ритм пропозицій.

Соціальний доказ, дефіцит, терміновість, авторитет, взаємність: що запускає кожен, як поставити на сторінку і як їх зазвичай ламають.

Чайові — ціна, яку клієнт призначив сам. Що означають подяки і «ви берете замало», три механізми доплати і як перетворити сигнал на тарифи.