7 Міфів про захист своїх курсів від зливу у публічний доступ

Вступ: Чому народилась ця стаття?

Останнім часом все більше експертів стикаються з проблемою захисту своїх курсів від несанкціонованого поширення. Часто після довгих розмов на цю тему стає очевидним, що багато хто шукає методи, які б дозволили захистити контент від зливів, особливо у форматах «складчини».

Ця тема одна з моїх улюблених, тому як повторюю це постійно всім і виходять довгі дискусії з цього приводу.

Для довідки: Складчина -  це поняття виникло через те, що групи людей об’єднуються, щоб купити курс за меншою ціною, а потім поширюють його без дозволу автора. У результаті, курси з’являються у відкритому доступі, що впливає на прибуток автора та знижує цінність його продукту.

Зазвичай статистика така: 10 % покупок може бути "складчиною" зазвичай скидаються на дорожче рішення, щоб отримати все за менші кошти. 

Що дізнаєтесь:

• Які системи захисту бувають
• Які є плюси та мінуси у різних підходів
• Чому захист відео - це витрати грошей, часу та у кінцевому результаті злив
• Як інвестувати правильно свій час, гроші у відео(курси) без стресу для себе
• Чому Edtech та інфобізнес - це різний підхід до навчання та надання інформації

Одразу до висновків: 

Систем для захисту не існує - це все маркетингове упакування сервісів, щоб продати свій сервіс показавши якусь перевагу. Так стандартно захистити можливо (від легкого копіювання), але не повністю! В цій статті ми поговоримо про методи вирішення цієї проблеми та які є рішення на цей рахунок.

Мета цієї статті — розглянути міфи про захист контенту, пояснити, які методи працюють, а які — лише ілюзія захисту, і як правильно інвестувати час та кошти в розробку курсу без страху за його майбутнє.

Почнемо з міфів, які нам навʼязав ринок та як наша ментальність працює з ними.

Хочу донести ось яку інформацію. Потрібно мислити інакше. Не з позиції "нікому не віддам", а з позиції, так добре що мене зливають - це тільки показник якості. Щоб зрозуміти це. Я раджу продовжувати читати цю статтю, тому що колись я теж думав, як ви зараз :)

 Міф № 1  - "Існують системи повного захисту від скачування"

Насправді - це все брехня. І ось тут хочу пояснити чого це так.
 
Цей міф є одним із найбільш поширених, і його часто використовують як маркетинговий хід.

Платформи обіцяють повний захист відео та інших матеріалів від зливів. 

Але чи реально це? - На жаль, ні. 

Основна ідея EdTech-бізнесу — це передача знань, а не обмеження доступу. Сьогодні технології не можуть забезпечити 100% захист від копіювання: будь-який текст, зображення, аудіо чи відео можуть бути відтворені.

Звісно, можна використовувати певні інструменти для складнішого доступу до контенту (DRM, обмеження доступу по IP, зашифровані плеєри), але це не гарантує повного захисту. У довгостроковій перспективі такі інвестиції зазвичай не виправдовуються. Про них я розповім трішки пізніше.
 
 

Повертаючись до відео - дивіться. Ви можете зробити технічно, щоб це зробити було важко. Але ніколи ви не зможете показувати відео (уроки) без можливості запису скірінкастів.
 
Сторожили скажуть - можна. А я вам скажу- На 1 пристрою так. А з іншого ні :) І це відноситься навіть до додатків та інших інструментів. Ви нічого з цим не зробите.

Навіть якщо ви будете наклади Watermark - через нейромережі це все прибирається!

Міф №2: Вкладення у захист знизить ризик зливу

Важливо розуміти, що зусилля, вкладені у захист, не завжди пропорційні ефективності. Часто розробка дорогих систем захисту лише відтягує час зливу, але не виключає його. Відмова від вкладення у надмірно складні системи та концентрація на якісному контенті може принести більше користі.

Міф №3: DRM та інші технології здатні зупинити злив

DRM (Digital Rights Management) є системою, яку часто рекомендують для захисту відео. Однак, будь-який контент, що відтворюється на екрані, може бути записаний за допомогою програм для захоплення відео чи просто за допомогою іншого пристрою. DRM може ускладнити скачування, але зупинити користувачів, які справді хочуть зберегти контент, він не зможе.

Міф №4: Можна зберегти ексклюзивність контенту через обмеження доступу

Деякі вважають, що обмеження доступу, наприклад, через обліковий запис або IP-адресу, допоможе уникнути зливу. Насправді, це також ілюзія. Люди, які мають доступ, можуть поділитися інформацією з іншими, навіть якщо вони не завантажують її. Ексклюзивність може тривати лише обмежений час, але коли інтерес спаде, злив, як правило, стає неминучим.

Міф №5: Різниця між EdTech і інфобізнесом захистить від зливу

Дійсно, EdTech і інфобізнес — це два різних підходи. EdTech акцентує на практичних знаннях, які допомагають отримати нові навички, тоді як інфобізнес часто продає ідею «успішного успіху». Але це не захищає від того, що курси можуть бути злиті. Навпаки, якщо курс цінний і відповідає реальним потребам аудиторії, його більше захочуть поширювати. Це скоріше показник якості, ніж небажане явище.

Міф №6: Використання унікальних платформ захистить від зливів

Деякі автори переконані, що використання власних платформ для курсів дозволить уникнути складчин і зливів. На жаль, навіть на найунікальніших платформах чи сервісах (супер-бупер технологією) є можливість для копіювання матеріалів. Хоча використання спеціалізованих платформ може допомогти обмежити доступ до контенту, але на практиці це працює не завжди.

Міф №7: Потрібно тримати в секреті всі свої знання

Багато інфо-бізнесменів вважають, що чим менше вони розповідають на публіці, тим більше «цінності» збережеться у їхньому курсі. Це — омана. Сучасні покупці шукають прозорості та якості, і занадто таємничі курси не притягують аудиторію. Якість і практична цінність контенту завжди важливіші за секретність.

А тепер зрозумійте ось що. У нашій голові коли ми знімаємо в аренду студію, витрачаємо на makeup спікера, світло, зйомки, монтаж - ми відчуваємо що це "наше" і "я нікому це не віддам" - це утопічне мислення. 

Звичайно нам обходиться це дуже дорого...  так це упакування, воно завжди грає важливу роль у просуванні та реалізації маркетингових цілей. 

Але коли вас зливають - це ознака якості. Ніхто не буде витрачати час на "лайно", щоб його скопіювати :) Далі будемо про це говорити... 

А поки давайте розповім про системи захисту.

Які системи захисту бувають?

Системи захисту контенту від несанкціонованого доступу чи зливу можна розділити на кілька основних категорій, кожна з яких має свої методи захисту і рівень надійності:

DRM (Digital Rights Management)

Це технологія, яка обмежує можливості копіювання або скачування відеоконтенту. DRM широко використовується в таких платформах, як Netflix або Spotify. DRM шифрує відео, і для його відтворення потрібні спеціальні ключі, які автоматично видаються ліцензованим користувачам.

Плюси:

• Високий рівень захисту від копіювання.
• Підходить для платформ з великою кількістю користувачів.

Мінуси:

• Вартість. Впровадження DRM технологій досить дорого, особливо для малого бізнесу.
• Технічні обмеження. DRM залежить від надійності браузерів та програвачів, які можуть мати вразливості.

Watermarking (Водяні знаки)

Це захист за допомогою нанесення на відео водяних знаків, які можуть бути видимими або невидимими (цифровий водяний знак). Водяний знак може включати ідентифікатор користувача або дату завантаження відео.

Плюси:

• Можливість відстежити джерело витоку.
• Відносно недорогий варіант, підходить навіть для малих курсів.

Мінуси:

• Видимий водяний знак може знижувати естетику контенту.
• Невидимий водяний знак може не спрацювати у випадку, якщо відео змінено чи конвертовано.
• Нейромережі легко знімають водяні знаки

Паролі та обмеження доступу

Цей метод використовує паролі або унікальні коди для доступу до матеріалів. Це найпростіший спосіб захисту курсів від несанкціонованого доступу.

Плюси:

• Простота та низька вартість.
• Добре працює для обмеженого доступу на закритих платформах.

Мінуси:

• Паролі можуть передаватися третім особам, що робить метод ненадійним.
• Може ускладнити користувацький досвід, якщо для кожного входу потрібен окремий пароль.

IP-фільтри та ліміти на кількість пристроїв 

Система відстежує IP-адреси та кількість пристроїв, з яких здійснюється вхід до акаунту. 
Це забезпечує базовий захист, обмежуючи одночасний доступ.

Плюси:

• Ефективний для великих курсів з обмеженим числом користувачів.

Мінуси:

• Може викликати складнощі у користувачів, які часто змінюють пристрої.
• Велика кількість скарг у технічну підтримку
• Не захищає від відеозапису екрану.

Які є плюси та мінуси у різних підходів

Жодна з систем не є ідеальною, тому що майже всі з них можна обійти, хоча і з різною складністю. Розглянемо плюси та мінуси основних підходів:

• Плюси: Сучасні методи захисту, такі як DRM та watermarking, забезпечують найвищий рівень захисту і можуть зберегти матеріали від миттєвого копіювання.
• Мінуси: Для малих курсів чи початківців ці методи можуть бути непосильними з фінансової точки зору. Окрім того, навіть найкращі технології не захищають від так званого “екранного піратства,” коли контент записують через екран.

Психологічний фактор захисту: Важливо пам'ятати, що складний захист не завжди означає абсолютний результат. Навіть найзахищеніший контент, як правило, потрапляє в мережу рано чи пізно. Відтак, найкращий підхід для багатьох творців контенту – вкладатися у якість матеріалу та в розвиток спільноти.

Чому захист відео – це витрати грошей, часу та у кінцевому результаті злив.

Більшість систем захисту вимагають значних витрат, але жодна з них не може забезпечити абсолютний захист. Наприклад, якщо ваш курс коштує $500, а на захист ви витратили ще $500, при витоку ви втратите не тільки гроші, але й репутацію.

Що важливіше – правильний баланс між захистом і доступністю (щоб це не виглядало на челендж з вашою системою доступів). 

Якщо курс цікавий, людина захоче отримати доступ легальним шляхом. Ідея в тому, щоб не зосереджуватись виключно на захисті, а більше вкладатися в унікальність і практичність вашого продукту.

Коли всі займались корпоративними війнами та доказували іншим, які вони "круті" ми просто робили свій продукт краще. - Джеф Безос (Founder Amazon)

Як інвестувати правильно свій час, гроші у відео (курси) без стресу для себе

Правильна інвестиція – це коли ви не лише створюєте корисний курс, але й піклуєтеся про зручність та задоволення від процесу навчання. Ось кілька стратегій:

• Розробіть унікальний контент: Глибоке розуміння проблем та потреб аудиторії допоможе створити курс, цінність якого не зменшиться від витоку.
• Додайте інтерактивність: Завдання, онлайн-вебінари чи персональні консультації можуть бути значно ціннішими для користувачів, ніж сам курс. Це також ускладнить передачу контенту, оскільки інтерактивність важко скопіювати.
• Зробіть доступ гнучким: Замість одноразового продажу, подумайте про підписки чи оплату за місяць. Так ви забезпечите постійний грошовий потік і тривалий інтерес до вашого продукту.

5. Чому EdTech та інфобізнес – це різні підходи

EdTech – це сфера, яка зосереджена на навчанні з реальними інструментами, методами та перевіреною інформацією. Основна ціль EdTech – забезпечити користувача знаннями, які допоможуть у майбутньому. EdTech-платформи часто створюються професіоналами і включають реальні проекти, практичні завдання та методологію.

Інфобізнес – це більш комерційний підхід, зосереджений на просуванні концепцій успіху та швидкого результату. Інфобізнес часто пропонує вирішення проблем, не завжди зосереджуючись на глибині та перевіреності інформації. Це продукт більше про натхнення, ніж про практичну користь.

Різниця в підходах:

• EdTech будує довготривалі відносини з користувачами, надаючи можливості для професійного зростання.
• Інфобізнес частіше орієнтується на короткострокові продажі і не завжди забезпечує реальні інструменти для втілення знань. Тобто Зарядитись від вебінару Тоні Робінса - на 7 днів це круто. Але потім ви повернетесь у стан, який був до цього! І максимум що ви отримаєте - це мотивацію рухатись.

Практичні поради: Як правильно інвестувати у курси та уникнути стресу від можливого зливу

1. Сфокусуйтеся на цінності контенту. Підвищення якості вашого курсу та створення унікального досвіду для клієнта зробить ваш курс ціннішим та складнішим для копіювання.
2. Використовуйте моделі підписки. Модель підписки забезпечує постійне оновлення контенту, що ускладнює його копіювання, оскільки у публічний доступ потрапляють лише частини, які швидко втрачають актуальність.
3. Пропонуйте особистий супровід. Курси, які включають зворотний зв’язок від експерта, набагато складніше копіювати, оскільки саме спілкування з автором створює цінність.
4. Зосередьтеся на побудові довгострокових стосунків з аудиторією. Лояльні клієнти схильні захищати контент та дотримуватися умов користування.

Якщо ця стаття була корисною для вас, залиште свою оцінку нижче та отримайте безкоштовний доступ до Моделі Запуску D.N.A., яка допоможе вам автоматизувати процес продажу вашого контенту та уникнути багатьох проблем, описаних вище. Додатково буде консультація зі мною на 40 хвилин (<del>$100</del> Безкоштовно)